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RIYADH : Si vous pensiez que la dette ou les capitaux propres étaient le seul moyen possible de financer une startup, vous seriez surpris d’apprendre les ficelles de ce modèle de financement new-age. Ce n’est pas le premier du genre dans le monde, mais c’est sans aucun doute l’un des meilleurs dans la région.

Examinons d’abord l’écart des besoins. Des dizaines d’entreprises de commerce électronique dépendent des publicités Google et Facebook pour gérer leur activité. Ils peuvent avoir investi des fonds importants dans leurs produits, mais peuvent être à court d’argent pour les promouvoir en ligne. Et c’est à ce moment que FlapKap marche avec la feuille de route.

Fraîchement issue d’un tour de table de 1,2 million de dollars, la start-up fintech égyptienne FlapKap offre aux petites et moyennes entreprises et aux startups une opportunité de soutenir leurs dépenses médiatiques sur Internet.

FlapKap utilise la puissance des données et de l’intelligence artificielle pour guider les PME sur quels sites de médias sociaux dépenser leurs dollars publicitaires et combien y consacrer. Il finance ensuite le budget publicitaire de la PME et, en retour, prend un petit pourcentage de la vente après que la PME ait récupéré son investissement. C’est souple. C’est sans aucun doute un gagnant-gagnant. « Nous aidons ces entreprises à se développer et leur offrons des options de financement alternatives. Nous leur offrons essentiellement des conditions de paiement flexibles pour leurs dépenses médiatiques qui correspondent à leurs besoins de croissance financière », a déclaré Ahmad Coucha, co-fondateur et PDG de FlapKap, à Arab News.

« Ils achètent les médias par notre intermédiaire et obtiennent des conditions de paiement extrêmement flexibles pour ne payer qu’après avoir liquidé l’inventaire en le vendant aux clients », a-t-il expliqué.

Vétéran du secteur des médias et titulaire d’une maîtrise en économie de l’Université de Harvard, Coucha a cofondé en 2011 ce qui est aujourd’hui l’une des plus grandes agences de publicité numérique du Moyen-Orient, Kijamii. Après le succès considérable de Kijamii, il est devenu un évangéliste de la publicité qui nourrit désormais les PME et les startups.

« Je voulais travailler sur quelque chose qui soit évolutif, quelque chose qui puisse ajouter à la vie des gens et quelque chose qui me garderait excité. À l’intersection de ces trois choses, FlapKap est né », a déclaré Coucha, qui a l’intention de se développer en Arabie saoudite, aux Émirats arabes unis et en Afrique.

Économiste de formation, Coucha est assez confiant quant à ses chiffres. Pour lui, le potentiel de croissance du Royaume est 10 fois supérieur à celui de l’Égypte et cinq fois supérieur à celui des Émirats arabes unis.

« Le Royaume est immense. C’est en quelque sorte le plus gros prix de la région. Nous sommes de grands fans de ce qui s’est passé ces derniers temps dans le Royaume. C’est super encourageant pour des gens comme nous », a-t-il déclaré.

L’entreprise stabilise actuellement ses opérations en s’adressant à une clientèle ciblée et en bâtissant sa clientèle auprès de clients prospères. L’idée est de réduire les risques du modèle et de développer des études de cas réussies avec des partenaires pilotes.

« Nous sommes les premiers arrivés. Nous avons la responsabilité d’éduquer le marché. Par conséquent, notre stratégie consiste à construire ces études de cas réussies avec un nombre restreint de clients, puis à viser la prochaine étape de la commercialisation », a-t-il déclaré.